Las empresas se enfrentan a cambios de forma constante, aparecen nuevos patrones de consumo y la competencia es cada día más elevada. Compañías de todos los sectores de actividad se esfuerzan en lograr comercializar productos e innovar en los procesos con el fin de aumentar el número y calidad de las ventas con acciones promocionales.
Además, operan en un mercado cada día más global donde los retos a superar requieren acciones ágiles, flexibles y efectivas para mantener su posición competitiva y crecer.
En este contexto, las organizaciones demandan profesionales y directivos del área comercial formados, que posean competencias y habilidades en un campo tan importante para una empresa como son las ventas y el marketing. Así pues, la relevancia del área comercial es fácilmente deducible: la viabilidad y rentabilidad económica de la empresa se produce a través de las ventas.
Si eres una persona ambiciosa que quiere desarrollar habilidades de dirección comercial y marketing al mismo tiempo te interesa ganar experiencia global, entonces tomar la decisión de formarte estudiando un Máster en Dirección Comercial y Marketing es perfecto.
En este artículo recopilamos los mejores Máster de Dirección Comercial que se pueden estudiar en España, con el objetivo que tomes la mejor decisión e inviertas en la formación más adecuada entre la oferta de másteres con más éxito de asistentes.
Qué es un Máster en Dirección Comercial y Ventas
El Máster en Dirección Comercial y Marketing es un curso de educación superior que equipa a los estudiantes con las habilidades avanzadas y el conocimiento para impulsar carreras profesionales hacia puestos de dirección comercial, ventas y marketing.
Estos programas formativos de educación superior están enfocados básicamente en dotar a los profesionales de competencias relativas a la visión estratégica, diseño de iniciativas comerciales, investigación de mercados, gestión de nuevas tecnologías aplicadas a las ventas, coordinación de equipos o la gestión de negocios a través de un enfoque internacional.
Los Mejores Máster en Dirección Comercial en España
Máster en Marketing y Ventas de ESADE Business School
Datos del programa:
- Duración: 12 meses
- Modalidad: Presencial
- Horario: Viernes de 16 a 21 horas y sábados de 9 a 14 horas.
- Precio: 25.400 €
- Idioma: Español
- Fecha de Inicio: Octubre
- Ciudad: Madrid y Barcelona
Características especiales del programa:
El Executive Máster en Marketing y Ventas dos ediciones: presencial y semipresencial. La opción semipresencial combina las clases online con cuatro semanas presenciales. El precio difiere de la modalidad presencial, siendo 23.000 €.
El plan de estudios se organiza entorno a las materias que ofrecen una especialización en marketing y ventas, management y liderazgo global. Los estudiantes que quieren vivir una experiencia de aprendizaje más profunda en el entorno internacional, con estancias en escuelas de negocios de primer nivel.
Los alumnos deben desarrollar un trabajo fin de master con un plan de negocio aplicando los fundamentos aprendidos y habilidades desarrolladas en el transcurso del curso.
Máster en Dirección Comercial y Marketing de ISEB en Barcelona
Datos del programa:
- Duración: 12 meses
- Modalidad: Online
- Horario: Full time
- Precio: 11.400 €
- Idioma: Español
- Fecha de Inicio: A elegir
- Ciudad: Barcelona
Características especiales del programa:
A través del campus online el alumno puede acceder de forma libre, sin horarios establecidos al contendido del máster.
El plan de estudios se divide en módulos relacionados con: planificación y dirección estratégica, contabilidad, gestión de equipos, comercio, negociación, PNL, coaching, marketing, comercio electrónico, publicidad y responsabilidad social corporativa.
La evaluación el alumno puede elegir la prueba de evaluación final para calificar sus conocimientos y obtener el título entre 3 opciones: trabajo final fin de máster, trabajos de evaluación continua, o examen final. Estas opciones de evaluación siempre se realizarán en línea.
Entre los inconvenientes para elegir este máster podemos citar la metodología online en diferido que exige un extra de motivación y voluntad para finalizar los estudios.
Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing de Udima
Datos del programa:
- Duración: 12 meses
- Modalidad: Online
- Horario: Libre
- Precio: 5.450 €
- Idioma: Español
- Fecha de Inicio: Dos convocatorias en febrero y septiembre
- Ciudad: Madrid
Características especiales del programa:
En el Máster online en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad a Distancia de Madrid el acceso a las materias se realiza en diferido. Los participantes pueden comunicarse en tiempo real a través de video conferencias con profesores y también por teléfono.
Entre los requisitos para estudiar este master en estar en posesión de un título universitario o formación correspondiente para estudiantes residentes fuera de España.
Existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas nacionales o internacionales. Estas prácticas pueden ser extracurriculares o curriculares, y UDIMA ofrece un servicio de asesoramiento para emprender un negocio o en el proceso de búsqueda de empleo para aquellos estudiantes que lo soliciten.
Máster en Dirección Comercial en ENEB Barcelona
Datos del programa:
- Duración: 18 meses
- Modalidad: Online
- Horario: Flexible
- Precio: 7.200 €
- Idioma: Español
- Fecha de Inicio: A elegir
- Ciudad: Barcelona
Características especiales del programa:
Los estudiantes que superen el programa obtienen un título avalado por la Universidad Isabel I expedido por la Escuela de Negocio ENEB de Barcelona. Los estudiantes que ocupen cargos ejecutivos tienen la opción de realizar la formación en inglés. Además de las materias propias se estudia una especialización añadida centrada en coaching.
En cuanto a la evaluación, es necesario realizar un trabajo final para cada asignatura.
Executive Máster en Marketing y Ventas de EAE
Datos del programa:
- Duración: 12 meses
- Modalidad: Presencial
- Horario: Part Time
- Precio: 11.400 €
- Idioma: Español
- Fecha de Inicio: Octubre
- Ciudad: Barcelona y Madrid
Características especiales del programa:
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está especialmente orientado a directivos y cargos de relevancia de un departamento comercial, así como a empresarios o gerentes que necesitan actualizar y renovar sus conocimientos sobre gestión comercial en ecosistemas donde la tecnología y la competencia son factores predominantes con influencia en los resultados empresariales.
El plan de estudio se estructura en los siguientes módulos de aprendizaje: dirección y gestión comercial orientado hacia el mercado y clientes, innovación y transformación digital, liderazgo, coaching y visón estratégica global.
Máster en Gestión Comercial de ESIC
Datos del programa:
- Duración: 12 meses
- Modalidad: Presencial
- Horario: Full time o part time a elegir
- Precio: 21.000 €
- Idioma: Español – Inglés
- Fecha de Inicio: Octubre
- Ciudad: Madrid, Barcelona y Valencia
Características especiales del programa:
El programa de Gestión Comercial está diseñado en torno a unas herramientas para aportar a los matriculados una perspectiva integral estratégica, promover el desarrollo de competencias directivas para liderar departamentos de marketing, conocer las herramientas de gestión y desarrollar iniciativas comerciales de negocio, tanto en el ámbito online como tradicional.
Los estudiantes del Master GESCO de ESIC pueden completar la formación con estancias internacionales. El sistema metodológico es práctico donde los alumnos trabajan activamente en equipo.
Realizar un trabajo fin de máster es un requisito para lograr el título y es un instrumento con el que los alumnos promueven el desarrollo del pensamiento crítico, el aprendizaje y la toma de decisiones.
Entre los requisitos los alumnos deben ser licenciados universitarios y tener un nivel alto de inglés (mínimo B2).
Entre los inconvenientes del programa es el precio y que no ofrece prácticas profesionales, a pesar de su alto coste.
Máster en Dirección Comercial, Marketing y Publicidad en INEAF
Datos del programa:
- Duración: 1.550 horas
- Modalidad: Online
- Horario: Flexible
- Precio: 1.795 €
- Idioma: Español
- Fecha de Inicio: A elegir
- Ciudad: Madrid
Características especiales del programa:
El plan de estudios del Máster en Marketing y Ventas de INEAF se centra en los procesos comerciales y de promoción, además de los conceptos básicos de marketing. El material es de acceso 100% online solo está disponible bajo la solicitud de descarga, complicado en algunos casos en función de los dispositivos de los alumnos.
Si el alumno ha realizado estudios relacionados o estudios de posgrado puede realizar convalidaciones de asignaturas. Este máster es recomendable para alumnos sin formación o experiencia en el mundo de marketing por lo básico de sus materias.
Tabla comparativa de los Máster en Ventas
En la siguiente tabla puedes comparar los aspectos más relevantes de cada programa y hacer clic en el nombre de la Escuela de Negocios para desplazarte hacia la información de cada programa.
| Escuela | Precio Máster | Duración | Modalidad | Horario | Idioma | Inicio | Ciudad |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ESADE | 25.400 € | 12 meses | Presencial | Part Time | Español | Octubre | Madrid y Barcelona |
| ISEB | 11.400 € | 12 meses | Online | Full Time | Español | A elegir | Barcelona |
| Udima | 5.450 € | 12 meses | Online | Libre | Español | Febrero y Septiembre | Madrid |
| ENEB | 7.200 € | 18 meses | Online | Libre | Español | A elegir | Barcelona |
| EAE | 11.400 € | 12 meses | Presencial | Part Time | Español | Octubre | Barcelona y Madrid |
| EAE | 21.000 € | 12 meses | Presencial | Part Time y Full Time | Español e Inglés | Octubre | Madrid, Barcelona y Valencia |
| INEAF | 1.795 € | 1.550 horas | Online | Libre | Español | Online | Madrid |
¿Por qué estudiar un Máster en Dirección de Empresas?
Estudiar un Máster en Dirección Comercial se traduce en obtener una cualificación en la gestión y planificación de estrategias en aumentar las ventas y lograr aumentar el numero de clientes de una empresa. La aptitud y competencias de la dirección comercial de una empresa marca la diferencia entre empresas del mismo sector de actividad y coloca a la compañía en una posición competitiva ventajosa.
En un mercado global y altamente competitivo el aprendizaje a través de un Máster en Ventas cualifica a los profesionales del área comercial para superar los retos actuales en un escenario donde el comercio electrónico debe alinearse con el local.
Los trabajadores dedicados a la publicidad, administración, comunicación, marketing, ventas con aspiraciones de mejorar su desempeño o lograr escalar hacia puestos directivos, encuentran en este máster un aprendizaje avanzado para mejorar los resultados de la empresa, diseño de estrategias de comercialización de productos, técnicas de negociación, ejercer un liderazgo positivo, implementar y control acciones comercial, realización de presupuestos asignación de recursos, etc.
El 95% de estudiantes de un Máster en Dirección Comercial desempleados logran un empleo a los 6 meses de obtener el título.
Qué se aprende en un Máster en Dirección Comercial y Marketing
- Los fundamentos de gestión empresarial, conceptos económicos y empresariales así como los instrumentos de gestión de empresas, bajo una visión integral de la empresa y del entorno comercial en el que opera.
- Dar respuesta a las necesidades de los clientes potenciales de una marca o empresa, así como hacer crecer a la organización provocado por el aumento de ventas.
- Entender cómo funciona la economía y los factores a analizar cuando se producen cambios para una toma de decisiones que beneficien al empresa o minimice los riesgos.
- Convertir oportunidades de mercado en fuentes de ventajas competitivas para a la empresa.
- Planificar, ejecutar y medir las acciones comerciales con diversos niveles de complejidad.
- Liderar y supervisar campañas de marketing y comerciales.
- Realizar investigaciones de mercados, analizar e interpretar los datos y transmitir las conclusiones al resto de los departamentos. Así como aprender como estudiar mercados internacionales y elaborar campañas de marketing adaptadas al tipo de consumidor y entorno económico.
- Investigar a la competencia y conocer sus fortalezas y debilidades con el fin de realizar los cambios necesarios en la organización para aumentar el valor añadido de productos y servicios.
- Desarrollar y llevar a la práctica estrategias globales de producto.
- Diseñar, planificar e implementar campañas de marketing digital.
- Desarrollar habilidades de comunicación y capacidades para dirigir equipos comerciales con eficacia.
Salidas profesionales del Máster en Dirección Comercial
Estudiar un Máster en Dirección Comercial y Marketing capacita para desempeñar las funciones asociadas a los siguientes puestos o cargos profesionales:
- Dirección comercial y puestos adjuntos
- Director del departamento de Marketing
- Product Manager
- Jefe de exportación
- Country manager
- Key Account Manager o responsable de cuentas clave
- Jefe de ventas
- Responsable de trade marketing
- Jefe de investigaciones de mercados
- Responsables del marketing directo
- Técnicos comerciales
- Director de expansión
- Consultor de marketing
- Lanzamiento de un proyecto de negocio propio como emprendedor.
Conclusión
Recomendamos que el momento de tomar una decisión y elegir el máster compares los distintos programas tomando especial importancia en los siguientes aspectos:
- Precio
- Profesores
- Plan de estudios
En este escenario de evolución vertiginosa, invertir en una titulación que te proporciona una ventaja competitiva para crecer o acceder a un mercado laboral que exige una actualización de conocimientos y mantenerse al día de las últimas directrices en la gestión comercial. En un Máster de Dirección Comercial aprenderás sobre publicidad, ventas, marketing internacional y gestión de marketing. Podrás realizar prácticas en una empresa o crear tu propio proyecto comercial, lo que hace que sea uno de los másteres más atractivos de España para un futuro profesional prometedor.
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